天河木门：一个好品牌, 从来不仅在卖产品本身

中国门业网时间：2009-04-28 来源：门窗报作者：晏桂杰 Tag:木门营销 木门品牌 天河木门

今年初，天河集团隆重推出木门新品，天河—洛美系列，以更贴近大众的简约、古典风格和适中的价位高调进军终端市场。北京国际木门展上，天河集团董事长李为群第一次从幕后走到台前，亲自导演了天河洛美近乎完美的开场秀：200余平方米完整的生活情景展示，演绎着天河洛美所期望的生活方式；在丽思卡尔顿酒店2天4场的招商说明会，印证了天河对具有相同经营理念认同者的合作需求。在天河集团“为国人打造世界级木制品”的使命驱动下，天河洛美终以最优的性价比成为天河集团四大产品体系中最具亲和力的新贵一族。
天河集团的董事长李为群，一个传闻中为木制品行业量身打造的理想主义者；一个一直认为一个好品牌从来不仅在卖产品本身的人，通过与其就行业广泛关注的厂商关系等话题的交流，笔者感受更多的是高度的自信和责任。

沈阳天河木业（天河木门）

沈阳天河木业有限公司始建于1993年5月，十多年来天河人通过不懈的努力把天河木业由一家只有四名员工，几万资产的小木线厂发展成为拥有四百余名员工，占地二万余平方米，总资产达数千万的以木门产品为主体的产业龙头企业。现如今的沈阳天河木业有限公司已发展成为中国最...

http://www.zgmen.cn/html/Company/20090327/8587.html 类别: 门业企业点击: 0 日期: 2009-04-19
木门企业的销售渠道分析

最近几年，东北木门市场先后涌出很多优秀的木门品牌，如辽宁沈阳的郁林，天河，三峰等，黑龙江的华鹤、红鹤、光明伟业、三河等，这些木门企业都有一定的实力，但销售渠道的拓宽与畅展是品牌做大做强的关键，企业想迅速占有市场份额，渠道的发展便是...

http://www.zgmen.cn/html/News/20081116/4387.html 类别: 行业资讯点击: 0 日期: 2008-11-16
中国十大名牌木门

中国木门十大品牌梦天木业主要是实木复合门) 红塔木业(实木,原木) 冠牛木业(主营原木和实木) TATA木门(主营实木复合门) 润成创展(主营实木复合门) 天河木业(主营原木门) 孟氏木业(主营实木,原木门)...

http://www.zgmen.cn/html/News/20071006/2726.html 类别: 行业资讯点击: 259 日期: 2007-10-06

加大产品跨度
谈到产品，李董言谈中充满了绝对的自信。天河十余年来一直专注于木制产品的制作与研发，致力于在木制品高端领域保有绝对优势，从而使得中端市场领域一直成为销售盲点。此次高调推出天河洛美产品，意图非常明确，就是要在维持“天河博恩、集成家居系统、雅典楼梯”在高端领域的绝对优势外，通过产品差异化来为经销商创建新的盈利点，这种差异化是指风格差异化、价格差异化、渠道差异化和地域差异化，但是绝对不是质量差异化。
天河洛美是有备而来的，准确的产品定位、天河多年来的品牌积淀加之一整套完善的市场运作体系将是天河洛美决胜终端的强有力保证。

正视经营风险
谈到天河对加盟经营的理解，李董表示，在一个普遍浮躁的市场环境中，很多企业都把经销商的数量作为炫耀的标准，把签订加盟合同即当成加盟成功。其实签订加盟合同这不是一个结果，也不只是建立起买卖关系。这只是一个开始，一个持续经营过程的开始，加盟是一个过程，而不是一个结果。在我们看到未来，找到走向未来的入口，看到一个好的市场前景的同时，也不能忽视经营风险。经营风险是客观存在的，尤其是在当前的市场环境下，更应当慎重对待。创新经营更是需要勇气和坚定的信心。我们温总理在两会上说的好，一定要用我们中国人的热心、信心来暖中国的经济。这是每一个中国人的责任。“开启共赢路，合作中国人”这个招商主题的推出就是以负责任的态度，从行业背景的角度，从国内经济大环境的高度提出来的。

招商讲究价值认同
在一个以渠道营销作为主导模式的行业里，招经销商，招有实力的经销商已经成为业界的共识。对此，天河李董提出了不同的看法，他希望的加盟商标准是：认同和接受天河的经营理念（思想），忠爱木门木业行业，坚韧的实干家，开放进取的合作者。
李董讲了一个关于他的经销商的故事：有一个老经销商，在起步时实力较弱，一度店面形象落后、销售业绩落后，当时，其所在地有好几家实力强的经销商慕名而来，欲取而代之。都被婉拒。我是一个追求完美的人，一度也曾想放弃他，但是他那种非天河不可的信念和冬天里半夜三点亲自接货的实干精神打动了我。最后，通过努力，他做起来了。事实证明，他和我都是对的。也由此在招商上给了我很大的启示，价值认同优于财力，为的是谋求稳定、共赢、长远的发展。

木门企业六部策略稳定经销商

　木门市场危机之下纷纷调整市场战略，虽然危机并没有带来致命性伤害，但未雨筹谋让木门企业和木门经销商都多了几分担心。　　木门企业的担心：经销商打款开始拖延，不肯按计划的进行市场投入。更担心他们关门歇业，使企业的付出前功尽弃。在这个节骨眼...

http://www.zgmen.cn/html/News/20090416/10167.html 类别: 行业资讯点击: 0 日期: 2009-04-19
木门企业如何稳定维系经销商

想要扩大企业规模，发展企业品牌，渠道营销是木门企业不能忽视的问题，与经销商的合作方式每家企业都有不同，不过无论如何经销商都是一个不稳定因素，木门企业如何更好的维系与经销商的合作关系，达到共营的目的，在经济危机下的白热化竞争市场中更成为生产企业需要思考...

http://www.zgmen.cn/html/News/20090415/10063.html 类别: 行业资讯点击: 0 日期: 2009-04-28

品牌需要积淀
谈到木门品牌，李董语出惊人，“在中国木门业没有真正的品牌。”他说，一个真正的品牌就象种一颗树，从幼苗长成大树需要漫长的过程，也即是品牌所讲的积淀。中国的木门行业起步较晚，时间的仓促决定了中国木门品牌还没有完全成型。靠广告砸出来的品牌表象无异于拔苗助长，伤及根里，我们并不推崇。
天河清醒自己的位置在哪里，多年来也一直致力品牌的耕耘。就象天河洛美的推出，即便是有别于其它系列产品，定位中端，但在推广过程中我们仍然坚持走品牌价值道路，坚决不打价格战。天河深知，一个好的品牌从来都不是在卖产品本身，因为产品本身是死的，满足的也仅是空间的分隔，而人的需求是多方面的，精神层面的需求只能靠品牌来体现。更深层理解为，品牌所界定的是一种生活方式，它所传递的是一种生活观念。
最后，李董谈了谈这么多年做门的感受，他话语中却是如此耐人寻味。“人生象一本书，有的人没有打开就已经合上；有的人随手翻翻，草草而过；只有充满智慧的人才会用心去阅读，而门就象是一本打开的书，书里面写的就是人生。”
不知可不可以这样理解，门里门外，开合之间，大有可为。

抽言：一个好的品牌从来都不仅是在卖产品本身，因为产品本身是死的，满足的也仅是空间的分隔，而人的需求是多方面的，精神层面的需求只能靠品牌来实现。更深层理解为，品牌所界定的是一种生活方式，它所传递的是一种生活观念。